作为近年来增长最迅速的新消费领域之一，潮玩行业的市场规模仍在不断释放，行业发展亦开始寻求更为长期的路径与模式。随着更多的品牌和厂商入局，市场对潮玩企业的要求也愈来愈高，除了要能在激烈的竞争中脱颖而出，更要有引领行业发展的前瞻思维和品牌格局。

  激烈竞争带来的销售压力是导致这一情况出现的根本原因。一般而言，在盲盒行业，单季销售破十万是「卖得好」的基线年，只要设计过关，一个新IP也非常容易卖到这个量级，但在2021年，这一个数字已经非常困难轻易达成。

  消费者阈值的逐步的提升是更核心的变化。经过了多年市场教育，已经对盲盒建立起充分认知的消费者群体在设计、材质、工艺、可玩性等多个角度都不断对盲盒提出更高要求。

  尽管依然作为盲盒产品的补充，但星卡在设计和工艺上都几乎与收藏级卡牌无异。比如，寻找独角兽FARMER BOB海岛系列星卡采用了平面立体技术，制作的步骤多达32道工序，以达到更好的光感效果。此外，包括Agan美式复古系列、ShinWoo等在内，针对各自的设计和主题需求，各个系列的星卡都采用了不同的工艺。

  8月18日，寻找独角兽正式官宣集卡玩法，并在8月23日真正开始启动小程序兑换活动。通过收集星卡，玩家也可以兑换限量大娃的购买权。某些特定的程度上，集卡玩法的推出贴合了部分潮玩收藏爱好者对收藏等级提升的需求，相较于原来的抽选，集卡让他们有更多可能购买到人生中的第一只「大娃」。

  当市场的新格局逐渐打开，潮玩行业必须要为自己创造更多突围路径。以更多更广圈层的用户拓新为目的，这种路径开拓的意义已超越单纯的增加销量。

  与高速发展中的中国消费品行业和潮流市场相谋，联名在过去两年受到慢慢的变多人的关注，潮玩IP也成为诸多品牌的联名对象。

  同样作为IP价值的延伸，当我们跳出传统授权语境，以联名视角观察潮玩IP，更多维度需要被思考。将联名作为重要的IP打造路径，寻找独角兽围绕其旗下IP的一系列尝试能够为咱们提供一些启发。

  8月18日，寻找独角兽旗下IP卓大王和李宁YOUNG官宣推出飞行主题系列童装服饰/童鞋。卓大王「做一个不过期的小朋友」的IP核心理念和李宁YOUNG的产品线高度契合。与此同时，不同于其他潮玩IP，设计清新可爱的卓大王通过手账等多种类型产品在低年龄消费者中拥有极高的认知和人气，和李宁YOUNG的主要花钱的那群人也高度契合。除了飞行主题系列，卓大王和李宁YOUNG还将在春节档联名童装服饰，并计划联名推出2023年春夏户外主题系列童装服饰/童鞋。

  在满足个性化消费之上，联名的第二个关键要素是能否实现流量互导。好的联名应该是圈层与圈层之间的互动和彼此借力。RiCO和Keep的联名活动可以被视为一次成功案例。8月18日，RiCO联名Keep线上跑活动上线，并以盲盒隐藏款为基础设计推出联名奖牌，上线当日，Keep因为登陆参与人数过多导致线上APP系统崩溃。

  寻找独角兽创始人吴旸曾经在7月的品牌发布会上分享过一个现象——寻找独角兽的IP周期正在不断变短，「FARMER BOB用两年半时间完成销售额破亿，RiCO和卓大王只用了不到两年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半时间，molinta只用了大半年。」

  IP周期不断变短的背后的一个客观原因是潮玩市场在过去两年的持续快速地增长。Frost&Sullivan多个方面数据显示：全球潮流玩具市场规模在2021年达到299亿美元，预计后续三年CAGR约10-15%，并于2024年达到448亿美元；同期，2021年中国潮流玩具市场规模约366亿元，预计后续三年CAGR约20-30%，并于2024年突破700亿元。总的来看，全球及国内潮玩市场均处于较快发展阶段，规模不断扩大。

  另一方面，寻找独角兽在潮玩IP运营上持续发问和不断尝试。它只能以盲盒的形式与消费者产生关联吗？或者盲盒还是最有效的破圈方式吗？能否有更快更短的路径打造IP？哪些方式又能帮助一个IP持续保持活力？除了已被挖掘的潮玩设计师，还有哪些艺术家拥有这样的商业潜力？

  另一方面，面对长期被欧美和日韩主导的潮流艺术行业，拥有着巨大市场和领先商业化能力的中国潮玩品牌有机会成为具有国际影响力的，真正在创作上游构建起属于中国潮流艺术行业的话语权。

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